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客户案例 | 消防器材行业

浏览次数: 日期:2022-11-24 18:17
 

消防器材是用于灭火、防火以及火灾事故的器材,随着人们对消防安全的重视程度不断提高,对消防安全系统的建设投入力度不断加强,消防器材产品的需求随之不断扩大,研究机构数据表明,2018年消防产业已达3319亿元的市场规模,其中消防器材装备市场规模达到了922亿。

随着消防器材行业的发展,不少消防器材经销商不断地进行着品牌、产品档次的更换和选择,丰富产品结构,让客户有一站式购物的体验。与此同时行业竞争加剧,市场日趋饱和,企业粗放式管理的缺陷日益暴露,如何经营管理才能找到盈利新模式?

 
 
 
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主营商品

灭火器、消防栓、火灾报警器、灭火器柜等消防器材。

 
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经营情况(痛点)

1、消防器材品类多,规格多,还有“质保期”,管理维护要求高

2、消防器材属于低频率、要求高、服务周期长,回款周期长

3、消防器材行业价格不透明,销售费用高,毛利净利数据滞后

应用好生意价值成果

 

对器材分类管理,方便查看实时库存情况,消防器材有质保管理要求,便于及时了解到期情况。加强销售应收回款汇总统计能力,提醒业务员催款回款,提高资金周转。依靠系统实时成本计算能力,快速了解销售毛利,以及企业净利情况,对企业后续经营提供数据支持,减少手工汇总工作量。

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档案维护管理难,手工记录随意性大

随着人们消防安全意识增强,消防器材现在随处可见,消防安全需求提高。经营者为方便顾客一站式购物体验,更新丰富产品结构,比如常见的灭火器有不同品牌,多种规格,以满足不同客户需要。商品品类多,管理不规范,手工随意登记商品以及台账,想要查找在售商品或库存数据不得不到仓库实地翻找,消防器材还有“保质期”要求,到期年检情况不明。

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好生意商品管理支持分级分类管理,对商品统一编码,统一管理,减少商品档案重复登记,开单查找方便。商品多规格管理,设置多个不同的属性值范围,以便适用于不同的商品,优化商品档案,可大大减少各商品选择属性范围的工作量。

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回款周期长,资金回笼慢,增加坏账风险

消防器材适用场景多,比如在工地、企业随处可以看到,面向的客户一般以集中采购居多,销货量大、利润高,但客户有验收周期,导致回款周期长,商家垫付资金,造成资金周转压力,同时也增加应收坏账风险。

好生意销货单据生效即刻生成客户账本,方便随时查看客户应收情况,清晰展示交易笔数、应收账龄天数等详情,让应收情况一目了然。

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好生意针对应收周期长的客户,进行欠款超期预警通知业务员和主管,以便及时进行账款催收,减少坏账风险。

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清晰直观的客户对账单,支持按商品明细对账,对账更精细;微信扫码分享对账单,可以随时随地让客户更清晰了解自己的账款情况。

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毛利、净利不准确,销售数据滞后

虽然消防器材市场整体前景看好,但不少商家对于自身利润分析滞后,导致盲目经营,哪些商品好卖,哪些客户是优质增长客户往往只能记住TOP,无法根据销售情况结合当下市场环境做出有利的营销策略。

好生意每笔销售都可以进行毛利计算,订单毛利预估,销货毛利计算,即使没有专岗成本会计也能实时掌握每笔的毛利润情况。

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传统手工记账方式或传统软件需要等待处理销售费用之后,才能知道在企业净利情况,汇总统计还费时费力。好生意只需录入销售和费用业务单据,实时形成净利报告,无需过多人为干预,还支持环比数据对比,让经营者能更快掌握经营情况。

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目前我国消防器材主要配备在公共场所,家庭配备率较低。随着国民消防意识逐步提高,家庭消防器材配备率将不断上升,消防器材经营者也将会有较大发展空间。好生意帮助经营者,管好商品,管好账本,实时汇总利润,让经营者从多方面掌握企业经营情况,以便在后期行业发展过程中,抓住市场机遇,做好生意。

 


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该资讯的关键词为:客户,案例,消防,器材,消防器材,行业